Geçen sene olduğu gibi bu sene de Pharma Power konferansına katıldım. Dilimin döndüğü kadar da ilaç sektöründe Çok Kanallı pazarlama stratejileri ve yöntemleri hakkında Pfizer’in ve benim bakış açımı konuşma fırsatım oldu. Programda yerli yabancı birçok ilaç firmasının üst düzey yöneticilerinin yanı sıra, sektörün önde gelen iş ortaklarının yöneticileri de vardı. Programın detaylarına ve konuşmacıların profillerine buradan ulaşabilirsiniz.

Genel gözlemim, sektördeki firmaların ortak sıkıntıları olduğu yönünde. Fiyat baskısı, artan rekabet, müşteriye erişim kısıtları, Ar-Ge verimsizliği, portföy genişletmenin güçlüğü, yenilikçi iş modelleri ve pazarlama yöntemleri gibi kilit konular geçen yıl da olduğu gibi yine gündemin ana maddeleriydi.

Bu yıl dikkatimi ceken iki trend, çok kanallı pazarlama, dijital kanallar,yenilikçi iş modellerine ve pazarlama yöntemlerine olan ilginin ve önemim artmasıydı. Zira geçen sene bu konu ile ilgili bir oturum varken, bu sene sırf bu konuya dedike iki oturum vardı ve neredeyse tüm diğer oturumlarda da alternatif kanallar ve yenilikçi iş modellerine atıflar yapıldı. Bu da ilaç sektörünün çok kanallı pazarlama konusundaki ihtiyacını, artan ilgisini ve momentumunu gösteriyor aslında.

Bir diğer gözlemim de çok kanallı pazarlama oturumunda geçen yıl çok daha dijital ağırlıklı bir gündem varken, bu sene dijitalin konvansiyonel kanallarla entegrasyonunu önceliklendiren, holistik pazarlama ve bütünleşik iletişimi ele alan,dijital kanallarla birşeyler yapalım yerine müşterinin ihtiyaçlarını nasıl karşılayabiliriz diye soran bir yaklaşım vardı birçok firma yöneticisinin gündeminde. Bu tabii ki bazı deneyimler sonunda kazanılan, konvansiyonel kanalların hala ne kadar kıymetli olduğunu gösteren çok değerli bir öğrenim.

İlaç sektörünün bu tür paylaşımlara ihtiyacı oldugunu ve firmalar arası bu tür iyi vaka ve öğrenim paylaşımlarının rekabeti tatlı bir şekilde artırıp, müşterilerimize ek değer yaratacagını düşünüyorum. Emeği geçen herkese özellikle, Eduworks ekibine tesekkurler!